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Qu’est-ce que le lead scoring ?
On mars 8, 2021 by Clément DesmousseauxEn termes simples, le lead scoring est une méthodologie analytique utilisée pour évaluer les prospects par rapport à une échelle numérique qui représente leur valeur perçue pour une entreprise. La valeur numérique qui en résulte est ensuite utilisée pour estimer les prospects avec lesquels une entreprise sera en mesure de s’engager, en fonction de leur